目标受众、关键词规划单元，合理设出价预算，匹配优质创意与着陆页，精准控流量转化。

《百度竞价账户搭建模板》

账户结构规划

（一）账户层级

百度竞价账户是一个具有多层级的体系,主要包括账户、推广计划、推广单元和关键词/创意这几个核心部分，合理的结构规划有助于精准管理和优化广告投放效果。

（二）命名规范

为了便于识别和管理,每个层级都应遵循清晰的命名规则。

• 推广计划名称：“[产品名称] [营销阶段]”，像“智能手机 新品上市”；
• 推广单元名称：“核心关键词 + 修饰语”，如“苹果手机 价格”；
• 关键词选择要综合考虑搜索量、竞争程度和相关性，优先选取高转化潜力的长尾词与部分热门短尾词相结合。

关键词策略制定

（一）拓词方法

1. 借助工具挖掘：利用百度指数、关键词规划师等官方工具，获取相关关键词的搜索热度数据及推荐词汇；同时参考第三方站长工具提供的同行业热门关键词列表。
2. 分析竞争对手：查看同行网站的元标签、页面标题以及广告文案中使用的关键词，发现潜在有价值的词汇。
3. 头脑风暴与用户调研：从自身产品特点出发，结合目标客户的需求和痛点，联想可能被搜索的词语；还可以通过问卷调查、客服反馈等方式收集用户的常用搜索表述。

（二）筛选与分组原则

按照上述标准筛选出的关键词,再依据其属性（如品牌词、通用词、竞品词）、主题相关性等因素进行精细分组，放入不同的推广单元中。

创意撰写要点

（一）基本要素构成

一条优秀的创意通常包含以下部分：标题、描述第一行、描述第二行以及显示链接，要简洁有力，突出核心卖点或独特优势，吸引用户的注意力；

• 需进一步阐述产品或服务的价值主张，解决用户的疑虑，激发兴趣；可以适当加入数字、符号等元素增强视觉效果；
• 显示链接最好使用完整的域名形式，增加可信度。

（二）优化技巧

1. 通配符合理运用：“{ }”内的默认关键词替换功能可使创意更具针对性，但要注意保持语句通顺自然，避免过度堆砌造成语义混乱。
2. 动态片段展示：根据不同关键词触发的不同描述组合，向用户呈现多样化的信息，满足个性化需求。
3. A/B测试持续改进：定期制作多版本创意进行对比试验，根据点击率、转化率等指标择优保留并不断迭代优化。

出价与预算设置

（一）出价策略选择

常见的出价方式有无上限出价、固定出价和智能出价三种，新手建议先采用固定出价，逐步摸索合适的价格区间；有一定经验后可根据关键词的表现情况灵活调整为智能出价模式，以提高自动化水平和效率，在设定具体出价时，要考虑以下因素：

• 关键词竞争程度：竞争激烈的行业或热门关键词往往需要更高的出价才能获得较好排名；
• 预期收益目标：结合自身利润空间和转化成本，计算出可承受的最高点击价格；
• 账户历史数据参考：分析过往相同或类似关键词的平均点击成本及转化效果，作为新出价的重要依据。

（二）预算分配原则

总预算应根据企业的营销预算总额来确定,然后按照不同推广计划的重要性、潜力大小等因素进行合理分配，一般遵循“二八分布”原则，将大部分资金投入到重点推广计划上，确保关键业务的充分曝光；同时预留一定比例用于测试新的市场机会或小众细分领域，还需密切关注每日消费情况，及时调整预算以避免超支。

投放地域与时间设置

（一）地域定向策略

根据产品或服务的目标市场范围,精确选择投放地区，如果是全国性业务，可以选择全境投放；若侧重于特定区域，则可细化到省份、城市甚至区县级别，对于一些本地化服务型企业，还可以结合LBS定位技术实现更精准的区域覆盖。

（二）时间时段优化

分析目标受众的网络活跃规律,找出高峰期和平峰期时间段，B2B行业的工作日白天可能是最佳投放时间，而消费品类可能在晚上和周末有更好的表现，通过设置分时段出价系数，在高流量时段适当提高出价以获取更多优质展现机会，而在低流量时段则降低出价节省成本。

相关问题与解答

如何判断关键词的质量好坏？

答：可以从以下几个方面来判断：①关键词的相关性和精准度，即是否紧密围绕业务核心；②搜索量稳定性，稳定的搜索量意味着持续的需求存在；③竞争程度适中，既不是无人问津也不是竞争过于激烈难以获得展示；④历史转化数据良好，有过成功转化记录的关键词通常质量较高，综合这些因素来评估关键词的质量。

为什么创意写了很多次还是效果不佳？

答：可能的原因包括：①未准确把握用户需求痛点，导致文案缺乏吸引力；②没有合理运用通配符或其他优化技巧，使得创意与关键词匹配度不高；③缺乏A/B测试，无法得知哪种形式的创意更受用户欢迎；④图片、视频等富媒体素材运用不足，影响了整体视觉效果，针对这些问题逐一排查并