网站建设核心策略：定位与目标
在开始之前,必须明确网站的核心定位和目标。
（图片来源网络，侵删）
- 核心定位： 不仅仅是一个公司宣传册，而是一个专业的、值得信赖的鞋材解决方案提供商，要体现“东莞制造”的优势（产业链完整、反应快、品质稳定）。
- 核心目标：
- 获取高质量询盘： 吸引来自国内外品牌鞋厂、采购商的主动咨询。
- 建立品牌形象： 展示公司的实力、技术、品质和创新能力，成为行业内的标杆。
- 服务老客户： 为现有客户提供便捷的产品查询、订单跟踪和技术支持渠道。
目标客户分析
和设计必须围绕目标客户的需求和痛点展开。
-
大型品牌鞋厂采购经理：
- 关注点： 品质稳定性、产能、大货交期、成本控制、社会责任（环保、劳工）、能否配合研发。
- 痛点： 找不到稳定可靠的供应商，小批量打样成本高，沟通效率低。
- 网站策略： 突出“大厂案例”、“品质认证”、“快速打样”、“一站式服务”。
-
中小型鞋厂/贸易商老板：
- 关注点： 价格优势、起订量、花色款式更新速度、供货稳定性。
- 痛点： 信息不透明，怕遇到皮包公司，产品选择少。
- 网站策略： 清晰展示“价格区间”、“起订量”、“新款产品图库”，建立信任感（如工厂实拍视频）。
-
海外采购商：
（图片来源网络，侵删）- 关注点： 产品是否符合国际标准（如REACH, RoHS）、是否有英文资料、能否提供样品、能否处理国际物流。
- 痛点： 语言障碍、文化差异、对供应链不熟悉。
- 网站策略： 必须有专业的英文版本，提供详细的技术参数、测试报告、清晰的联系方式和贸易条款。
网站核心结构与栏目规划
一个专业的鞋材加工网站,应包含以下核心栏目：
首页
- 核心任务： 3秒内抓住访客眼球，传递核心价值。
- 内容模块：
- 核心价值主张: 一句话概括你是谁，能提供什么。“专注中高端鞋材研发与生产，为全球鞋履品牌提供一站式解决方案。”
- 产品展示区: 轮播图展示主打明星产品或最新研发的产品。
- 核心优势: 用图标+简短文字展示“品质保证”、“快速交货”、“自主研发”、“贴心服务”等。
- 客户案例/品牌墙: 展示合作过的知名品牌Logo，建立信任背书。
- 数据化呈现: “年产XXX吨”、“服务XXX+客户”、“出口XX个国家”等，增强实力感。
- 清晰的行动召唤: “立即获取报价”、“查看产品目录”、“联系我们”。
关于我们
- 核心任务： 讲好品牌故事，建立深度信任。
- 内容模块：
- 公司简介: 发展历程、企业文化、愿景使命。
- 工厂实力: （重中之重） 高清工厂环境图、生产线视频、车间实拍，展示自动化设备、洁净车间、实验室等。
- 核心团队: 研发、生产、品控、销售核心团队的介绍，突出专业性。
- 荣誉资质: ISO9001等体系认证、专利证书、行业协会会员、获奖荣誉等。
产品中心
- 核心任务： 成为客户的产品查询工具，激发采购欲望。
- 内容模块：
- 清晰分类： 按材质或功能划分，如：
- 鞋面材料 (PU、牛巴革、网布、帆布、麂皮绒)
- 内里材料 (透气网布、保暖绒布、亲里布)
- 底材 (TPR、EVA、橡胶、PU大底)
- 辅助材料 (港宝、包头、鞋垫、织带)
- 产品详情页（每个产品都要有）：
- 高清多角度图 & 视频: 必须是实拍，而非网络图，展示产品纹理、厚度、柔韧性。
- 详细参数: 厚度、宽度、克重、成分、颜色可选范围。
- 应用场景: 展示该材料用于什么类型的鞋子（运动鞋、休闲鞋、皮鞋）。
- 优势特点: “耐磨、防水、透气、环保、轻便”等。
- 联系方式: “立即索样”、“咨询此产品”。
- 清晰分类： 按材质或功能划分，如：
生产实力/研发中心
- 核心任务： 展示“硬实力”，证明你能“做”且“做得好”。
- 内容模块：
- 研发能力: 研发团队介绍、研发设备、专利技术、创新产品展示。
- 生产流程: 从原料到成品的完整流程图或视频，体现标准化和精细化。
- 品控体系: 详细的品控流程图、检测设备（如耐磨测试机、色牢度测试仪）、质检标准。
- 定制服务: 突出“来样加工”、“来料加工”、“ODM/OEM”能力。
资质与认证
- 核心任务： 消除客户疑虑，特别是海外客户的疑虑。
- 内容模块：
- 将所有证书扫描件高清展示,并做简要说明。
- 如：ISO 9001, ISO 14001, BSCI, Sedex, REACH, RoHS等。
新闻资讯
- 核心任务： 保持网站活跃度，体现行业专业性，增加SEO内容。
- 内容模块：
- 公司新闻: 新品发布、参加展会、获得大订单、公司活动。
- 行业资讯: 原材料价格波动、鞋业流行趋势、环保政策解读等。
- 展会信息: 即将参加的国内外鞋材展会信息，是吸引客户到访的绝佳渠道。
联系我们
- 核心任务： 让客户能轻松、方便地找到你。
- 内容模块：
- 详细地址: 地图标注，最好能提供导航链接。
- 多种联系方式: 电话、传真、邮箱、微信二维码（非常重要！）。
- 在线表单: 客户可以方便地提交需求。
- 工作时间: 明确标注。
技术选型与开发建议
-
域名选择:
- 简单易记,包含公司名或核心业务词，如
dgn-shoes.com(dgn=东莞),top-shoematerial.com。 - 考虑注册
.com和.cn域名。
- 简单易记,包含公司名或核心业务词，如
-
服务器/空间:
- 选择国内服务器（如阿里云、腾讯云）以保证国内访问速度。
- 如果有大量海外客户,建议使用CDN（内容分发网络）或考虑海外服务器。
-
网站语言:
- 必须双语（中文+英文），英文版请务必找专业翻译，不要用机器翻译，体现专业性。
-
CMS系统:
- 推荐使用 WordPress，优点是：
- 易于管理: 后台操作简单，非技术人员也能更新产品、新闻。
- SEO友好: 有大量优秀的SEO插件。
- 扩展性强: 可以方便地添加表单、图库等功能。
- 成本相对较低。
- 推荐使用 WordPress，优点是：
-
响应式设计:
网站必须能在电脑、平板、手机上都有良好的浏览体验，现在大部分客户会用手机搜索和联系你。
推广与运营建议
网站建好只是第一步,持续的推广和运营才能带来价值。
-
搜索引擎优化:
- 关键词布局: 围绕“东莞鞋材”、“PU鞋材供应商”、“EVA鞋底厂家”、“环保鞋材”等核心词进行内容优化。
- 内容为王: 定期在“新闻资讯”和“产品中心”发布高质量原创内容。
-
搜索引擎营销:
在百度、360等平台投放关键词广告，快速获取精准流量。
-
行业B2B平台:
在阿里巴巴国际站、中国制造网等平台开设店铺，与官网形成互补。
-
社交媒体营销:
- 微信公众号: 发布公司动态、产品信息，维护老客户，是私域流量的核心。
- 领英: 重点开发海外客户，建立公司主页。
- 视频号/抖音: 发布工厂实拍、产品测试、生产流程等短视频，生动直观。
-
参加行业展会:
这是鞋材行业最高效的获客方式之一,网站要提前预告展会信息，展会现场引导客户访问官网获取更多资料。
为东莞的鞋材加工企业建设网站,关键在于“专业、真实、信任”。
- 专业： 体现在网站结构清晰、内容详实、技术参数准确。
- 真实： 体现在所有图片视频均为实拍，工厂实力真实展示。
- 信任： 体现在客户案例、资质认证、团队介绍和清晰的联系方式上。
通过以上方案,您可以打造一个强大的线上营销阵地，在激烈的东莞鞋材市场中脱颖而出，将流量转化为实实在在的订单。
