营销、搜索引擎优化（SEO）和数字营销策略中的核心环节，它直接影响目标受众的触达效率、内容的搜索排名以及营销资源的投放精准度，要理解如何创建关键词，首先需要明确“为什么需要关键词”,再基于此目标掌握系统化的创建方法和执行步骤。
为什么需要创建关键词？
关键词是用户与搜索引擎之间的“语言桥梁”，当用户有需求时，会通过输入特定词汇或短语在搜索引擎中寻找答案，这些词汇就是关键词，对于营销者而言，关键词的价值体现在三个层面：一是精准定位用户意图，通过分析关键词可以判断用户处于认知、考虑还是决策阶段，从而匹配相应的内容或产品；二是提升内容可见度，合理布局关键词能让搜索引擎更清晰地理解内容主题，提高在搜索结果中的排名概率；三是优化营销资源分配，通过高价值关键词的数据分析（如搜索量、竞争度），可以优先聚焦于能带来流量转化的核心词汇,避免盲目投入。
如何创建关键词？
创建关键词是一个从“发现”到“优化”的系统性过程，需结合业务目标、用户需求和工具分析,具体步骤如下：
明确业务目标与目标受众
关键词的创建必须服务于具体业务场景，若目标是推广一款“母婴级有机奶粉”，关键词需围绕“妈妈群体”“新生儿喂养”“有机奶粉选择”等核心需求展开；若目标是增加品牌曝光，则需侧重品牌词（如“XX奶粉官网”）或行业泛词（如“婴儿奶粉品牌”），需分析目标受众的搜索习惯：他们会使用专业术语还是口语化表达？偏好长句还是短词？新手妈妈可能搜索“宝宝便秘吃什么奶粉”，而营养师可能搜索“低敏有机奶粉配方差异”。
brainstorm 初步关键词列表
基于业务目标和用户画像，通过头脑风暴列出与业务相关的核心词汇，可采用“种子词扩展法”：先确定1-2个核心种子词（如“有机奶粉”），再联想相关场景（“冲泡方法”“价格对比”）、属性（“进口”“国产”）、问题（“过敏怎么办”）等,形成初步关键词列表。
- 种子词：有机奶粉
- 扩展词：有机奶粉品牌、有机奶粉排行榜、宝宝有机奶粉推荐、有机奶粉价格、有机奶粉和普通奶粉区别
借助工具拓展关键词池
手动 brainstorm 的关键词往往存在局限性，需借助工具补充和筛选,常用工具包括：
- 百度指数/微信指数：查看关键词的搜索趋势、用户画像（地域、年龄、性别）；
- 5118、站长工具：挖掘长尾关键词、分析竞争对手关键词布局；
- Google Keyword Planner（外贸适用）：获取搜索量、竞争度等数据；
- 行业问答平台（如知乎、百度知道）：发现用户真实搜索的问题，转化为疑问类关键词（如“有机奶粉哪个牌子不容易上火”）。
通过工具可拓展大量长尾关键词（如“6个月宝宝喝有机奶粉的好处”），这类关键词搜索量较低，但竞争小、用户意图明确,转化率往往更高。
筛选高价值关键词
并非所有关键词都值得投入,需从四个维度评估筛选：
- 搜索量：优先选择搜索量适中的关键词（避免过高竞争，避免过低无流量）；
- 竞争度：通过工具分析关键词的SEO难度（如百度关键词竞价数量、首页内容相关性）,避开头部大词垄断的领域；
- 用户意图：区分信息型（如“有机奶粉怎么选”）、导航型（如“爱他美有机奶粉官网”）、交易型（如“有机奶粉购买链接”）关键词,匹配对应内容或落地页；
- 相关性：确保关键词与业务高度相关，避免因“蹭词”导致跳出率高、权重下降。
关键词分组与布局策略
筛选后的关键词需按主题分组，形成“关键词簇”，再系统化布局到内容中。 | 关键词簇 | 核心关键词 | 长尾关键词示例 | 布局内容 | |----------------|----------------|------------------------------------|------------------------| | 产品介绍 | 有机奶粉 | 什么是有机奶粉、有机奶粉和普通奶粉区别 | 产品详情页、科普文章 | | 购买指南 | 有机奶粉怎么选 | 新生儿有机奶粉推荐、有机奶粉价格对比 | 购买攻略、对比测评 | | 问题解决 | 宝宝喝奶粉上火 | 有机奶粉上火怎么办、有机奶粉冲泡方法 | 售后服务、FAQ页面 |
布局时需遵循“自然融入”原则，核心关键词出现在标题、首段、小标题，长尾关键词分布在正文段落，避免堆砌，可结合LSI关键词（语义相关词，如“奶源”“配方”“DHA”）提升内容丰富度。
持续优化与迭代
关键词并非一成不变，需定期跟踪数据（如搜索排名、流量来源、转化率）并调整策略，若“有机奶粉过敏”相关关键词搜索量上升，可补充针对性内容；若某关键词长期无排名，需检查内容质量或竞争度是否过高,必要时替换为替代词。
相关问答FAQs
Q1：关键词数量越多越好吗？
A1：并非如此，关键词的质量远比数量重要，若关键词与业务无关或用户意图不匹配，即使数量多也无法带来有效流量，建议聚焦50-100个高价值关键词，深度布局到核心内容中,避免分散资源。
Q2：如何判断关键词的竞争度是否适合新手？
A2：可通过以下方法初步判断：① 搜索该关键词，查看首页结果是否被大型网站（如百度百科、京东、知乎）垄断；② 使用工具查看关键词的“关键词难度指数”（如Ahrefs的KD值），若值低于30，竞争相对较小；③ 观察搜索结果页是否有大量广告，广告少通常意味着商业竞争较低,适合新手切入。
