【公司名称】诚聘：管理软件销售经理
职位亮点：
- 领跑行业,与顶尖团队共事
- 高额底薪 + 丰厚提成，收入上不封顶
- 直接参与公司战略,快速晋升通道
- 推动企业数字化转型,成就客户与自我
职位概述
我们正在寻找一位充满激情、经验丰富且结果导向的管理软件销售经理，负责领导并拓展我们的管理软件（如ERP、CRM、HRM、SCM等）在[请填写目标区域，如：华东地区]的市场销售业务，该职位将负责组建、管理和激励销售团队，制定区域销售策略，达成销售目标，并建立与关键客户的长期战略合作关系。
主要工作职责
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团队管理：
- 负责销售团队的招聘、培训、日常管理及绩效考核，打造一支高绩效的销售铁军。
- 设定团队及个人销售目标,并监督执行，确保团队完成销售指标。
- 激励团队成员,营造积极向上、协作共赢的团队文化。
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销售策略与执行：
- 根据公司整体战略,制定并执行区域市场销售计划、策略和预算。
- 深入分析市场动态、竞争对手和客户需求，调整销售策略以保持市场竞争力。
- 开拓新客户,维护现有大客户关系，确保客户满意度和续约率。
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业务拓展与客户关系：
- 领导团队进行潜在客户的挖掘、跟进和转化，完成销售流程。
- 负责大型、复杂项目的商务谈判，签订销售合同。
- 定期拜访重要客户,建立高层互信关系，处理重大客户问题。
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数据分析与报告：
- 监控关键销售数据（如销售额、利润率、转化率、回款率等），定期进行销售预测和分析。
- 撰写销售周报、月报及季度/年度总结报告，向管理层汇报销售进展、市场状况及改进建议。
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跨部门协作：
- 与市场部紧密合作,策划和执行市场活动，获取高质量销售线索。
- 与产品部、技术支持部、实施部协作，确保项目顺利交付，提升客户体验。
任职资格要求
- 学历与专业： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。
- 工作经验：
- 8年以上企业级软件（特别是ERP、CRM、SaaS等管理软件）销售经验。
- 5年以上销售团队管理经验，有成功带领10人以上团队达成业绩目标的经历。
- 熟悉[请填写具体行业，如：制造业、零售业、服务业]者优先。
- 能力素质：
- 领导力： 具备出色的团队领导、激励和发展能力，能打造高凝聚力团队。
- 战略思维： 具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能制定有效的销售策略。
- 销售技巧： 精通顾问式销售、大客户销售、解决方案销售等技巧，谈判能力强。
- 结果导向： 目标感强，抗压能力出色，能以结果为导向驱动团队前进。
- 沟通协调： 优秀的沟通、表达和跨部门协作能力。
- 行业资源： 拥有丰富的行业客户资源和人脉者优先。
我们提供
- 有竞争力的薪酬： 行业内领先的高底薪 + 高提成（上不封顶）+ 年终奖金。
- 完善的福利保障： 五险一金、补充商业保险、年度体检、带薪年假、节日福利、团建活动等。
- 广阔的发展平台： 清晰的职业晋升通道（销售总监 -> 销售VP），完善的培训体系，助力个人能力飞速提升。
- 优秀的企业文化： 开放、平等、创新的工作氛围，扁平化管理，与优秀的人共事。
- 其他： 笔记本电脑、手机通讯补贴、交通补贴等。
工作地点
[请填写详细工作城市和地址]
如何申请
如果您对这个职位感兴趣,并且相信自己能胜任，请将您的最新简历发送至：[请填写招聘邮箱地址]
邮件主题请注明：“应聘管理软件销售经理 - [您的姓名] - [信息来源，如：XX招聘网]”
我们会对所有申请者的信息进行严格保密,合则约见，感谢您的关注！
使用建议与优化方向
- 具体化软件类型： 在职位概述和任职要求中，明确写出您销售的具体软件类型（如：用友、金蝶的ERP，Salesforce的CRM，或自研的SaaS产品），这能吸引到更精准的候选人。
- 明确目标客户和行业： 如果您的软件专注于特定行业（如制造业、医疗、教育），务必在职责和要求中强调，这样能筛选出有行业经验的候选人。
- 突出公司优势： 在“我们提供”部分，除了常规福利，可以突出公司的独特优势，
- 产品优势： “我们拥有技术领先、市场口碑极佳的自研产品，销售难度低，客户认可度高。”
- 市场地位： “我们是该细分领域的Top 3企业，品牌知名度高，市场机会多。”
- 团队氛围： “我们的团队年轻、有活力，CEO/创始人亲自参与业务，决策高效。”
- 调整薪资结构： “高底薪+高提成”是吸引销售人才的关键，可以给出一个大致的薪资范围（30K-50K底薪 + 15%-25%提成），这样更具吸引力。
- 发布渠道：
- 专业招聘网站： 如猎聘、Boss直聘、拉勾网等。
- 行业社群/论坛： 在ERP、CRM、SaaS相关的专业微信群、知识星球等发布。
- 内部推荐： 发动公司内部员工推荐，往往能找到更靠谱的人才。
- 猎头合作： 对于高端或难招的职位，可以与猎头公司合作。
希望这份模板能帮助您招到合适的人才！
