制作关键词表是SEO策略的核心环节，它直接决定了网站内容方向、流量结构和长期竞争力，一个科学的关键词表不仅能帮助网站精准覆盖用户搜索需求，还能提升内容创作的针对性和效率，以下是制作关键词表的详细步骤和注意事项，结合实际操作场景和工具使用方法,确保系统性和可操作性。
明确核心目标与受众定位
在开始关键词挖掘前，需先明确网站的核心业务、产品/服务类型及目标受众，若网站是面向中小企业的SaaS软件服务商，核心目标可能是获取企业客户的试用咨询，受众为中小企业负责人、IT采购决策者，此时关键词需围绕“企业软件选型”“办公管理系统”“中小企业SaaS解决方案”等核心方向展开，避免偏离用户真实需求，可通过用户画像分析（如年龄、职业、痛点、搜索习惯）进一步细化受众需求,为关键词筛选提供依据。
brainstorming：头脑风暴基础关键词
基于核心目标和受众，进行初步的关键词联想，可采用以下方法：
- 核心词扩展：从核心业务出发，拆解核心词的组成要素，企业软件”可拆解为“企业CRM软件”“企业项目管理软件”“免费企业试用软件”等。
- 用户场景化提问：模拟用户搜索时的疑问句式，如“中小企业用什么软件好？”“企业软件价格多少？”“如何选择适合的办公管理系统？”
- 竞品分析参考：查看主要竞网站的页面标题、meta描述、内容板块，提取其使用的关键词，尤其关注排名靠页面的高频词。
- 行业术语与长尾词：结合行业专业术语（如“SaaS化部署”“多终端协同”）和用户口语化表达（如“小公司用什么办公软件免费”），覆盖不同搜索习惯的用户。
使用工具挖掘关键词扩展词
头脑风暴的关键词数量有限，需借助工具进行扩展，确保覆盖全面，常用工具包括：
- 百度指数/微信指数：查看核心关键词的搜索趋势、需求图谱（相关词、人群画像），挖掘用户真实搜索需求，例如搜索“企业CRM软件”，百度指数会推荐“CRM软件排名”“中小企业CRM系统”等关联词。
- 5118、爱站：通过“关键词挖掘”“长尾词生成”功能，输入核心词获取大量相关长尾词，并查看搜索量、竞争度等数据，例如输入“企业软件”，可导出“企业软件试用30天”“企业软件哪个品牌好”等长尾词列表。
- Ahrefs、SEMrush（适合有一定预算的团队）：提供更全面的关键词分析，包括关键词难度（KD值）、点击率（CTR）、相关关键词群组等功能，尤其适合分析竞争对手的关键词策略。
- 搜索下拉框与相关搜索：在百度、搜狗等搜索引擎输入核心词，记录下拉框提示词和页底“相关搜索”，这些是用户高频搜索的实时需求。
筛选与分类关键词
挖掘出的关键词需经过筛选和分类，确保与网站目标高度匹配，并形成清晰的层级结构。
筛选标准
- 搜索量：优先选择搜索量稳定的关键词（可通过工具查看月均搜索量），避免选择搜索量过低（如＜50）的词，除非是精准长尾词且转化意图强。
- 竞争度：结合工具的KD值（0-100，越高越难竞争）或手动分析搜索结果页（SERP）的权威网站数量（如是否被百度百科、知乎、行业大V占据），优先选择竞争度适中、有排名潜力的词。
- 相关性：关键词需与网站内容、产品/服务高度相关，避免堆砌无关词（如“企业软件”网站突然插入“游戏下载”）。
- 转化意图：区分“信息型”（如“企业软件怎么选”）、“导航型”（如“企业CRM软件官网”）、“交易型”（如“企业软件购买价格”），优先覆盖转化意图强的词（如“免费试用企业软件”）。
关键词分类
将筛选后的关键词按层级分类，便于后续内容规划：
- 核心关键词：网站主题的核心词，搜索量高、竞争大（如“企业软件”），通常作为首页目标关键词。
- 主关键词：核心词的细分方向，搜索量中等（如“中小企业CRM软件”），对应产品页或核心栏目页。
- 长尾关键词：3个词以上、搜索量低但精准的词（如“适合10人小企业的免费CRM软件”），对应博客文章、FAQ页或落地页，转化率高。
- 语义相关词：与主题相关但不直接包含核心词的词（如“企业办公效率提升工具”），用于丰富内容语义，提升主题相关性。
示例关键词分类表：
| 关键词类型 | 关键词示例 | 目标页面 | 转化意图 |
|---|---|---|---|
| 核心关键词 | 企业软件 | 首页 | 品牌曝光 |
| 主关键词 | 中小企业CRM软件 | 产品页 | 产品了解 |
| 长尾关键词 | 免费试用企业CRM软件30天 | 落地页 | 留资转化 |
| 语义相关词 | 企业团队协作效率提升方案 | 博客文章 | 内容引流 |
关键词优先级排序与分配
资源有限时，需对关键词排序，优先优化高价值关键词，排序维度包括：
- 搜索量×转化率：搜索量高且转化率高的词优先级最高（如“企业软件购买咨询”）。
- 竞争度：竞争度低的词更容易快速排名，可作为短期突破目标（如“小企业免费项目管理软件”）。 可行性**：是否有足够资源创作高质量内容（如“企业软件选型指南”需深度调研，优先级可降低）。
将排序后的关键词分配到具体页面，确保每个页面有1-2个核心目标关键词，避免关键词重复（如两个页面同时优化“企业CRM软件”），可通过关键词规划表（Excel或项目管理工具）记录分配情况，包括关键词、目标页面、优化优先级、当前排名、预计完成时间等。
持续优化与迭代
关键词表并非一成不变，需定期监控和调整：
- 数据监控：通过百度统计、Google Analytics、搜索 console 跟踪关键词排名、流量、转化率变化，识别表现优异的关键词（如排名上升、流量增长）和表现差的词（如排名下降、跳出率高）。
- 搜索趋势变化：定期通过百度指数、工具查看关键词搜索趋势，捕捉季节性需求（如“企业软件年终促销”）或新兴需求（如“AI企业办公软件”）。
- 竞品动态：关注竞品的新增关键词或内容方向，及时补充自身关键词表。 调整**：对表现差的关键词，分析原因（如内容质量不足、关键词堆砌），优化内容或替换为新的高潜力关键词。
相关问答FAQs
Q1：如何判断关键词的竞争度是否适合优化？
A1：判断关键词竞争度需结合多维度数据：①工具指标：如Ahrefs的KD值（0-100，＜30为低竞争，30-70为中等，＞70为高竞争）、关键词难度（KD值越高排名越难）；②SERP分析：查看搜索结果页前10名是否被权威网站（如政府网站、知乎、行业龙头）占据，是否有大量广告（广告多说明商业价值高，竞争大）；③内容质量：若现有排名页内容篇幅短（＜1000字）、更新久（＞1年），则优化机会较大，综合判断，优先选择工具竞争度适中、SERP非纯权威网站、内容有提升空间的词。
Q2：关键词表中长尾关键词占比多少为宜？如何挖掘高转化长尾词？
A2：长尾关键词占比建议控制在60%-70%，因其搜索量低但精准度高，竞争小且转化率强，挖掘高转化长尾词需注意：①用户场景化：围绕用户具体需求、痛点、疑问，如“小企业预算有限用什么CRM软件”；②地域/行业限定：如“制造业中小企业项目管理软件”“北京地区企业软件服务商”；③行为动词+产品：如“下载企业CRM软件试用版”“购买企业软件价格咨询”，可通过工具的“长尾词挖掘”功能，结合“搜索量＞50、KD值＜40、包含转化词（如购买、试用、价格）”等条件筛选,再手动验证相关性。
