企业网站设置关键词是搜索引擎优化（SEO）的核心环节，直接影响网站在搜索引擎中的曝光度和流量获取能力，科学的关键词策略不仅能精准触达目标用户，还能提升网站内容的相关性和权威性，以下从关键词研究、筛选、布局及优化四个维度,详细解析企业网站如何系统化设置关键词。
关键词研究：挖掘用户真实需求
关键词研究的核心是理解目标用户的搜索习惯和需求痛点，避免主观臆断,具体步骤如下：
明确核心业务与目标受众
首先梳理企业的核心产品/服务、目标用户群体（如年龄、地域、职业、需求）及用户搜索场景，一家面向中小企业的SaaS软件公司，核心业务是“客户关系管理（CRM）”，目标用户可能是企业主或销售主管，他们的搜索需求可能包括“CRM系统哪个好”“中小企业CRM软件价格”等。
利用工具拓展关键词维度
借助专业工具挖掘长尾关键词和细分需求,常用工具包括：
- 百度指数/微信指数：分析关键词的搜索热度、地域分布及用户画像,判断需求真实性；
- 5118/站长工具：通过“关键词挖掘”功能，输入核心词（如“CRM”），获取相关长尾词（如“CRM系统如何选型”“免费CRM软件试用”）；
- 问答平台：在知乎、百度知道等平台搜索行业相关问题，提取用户高频提问作为关键词（如“中小企业用CRM能解决什么问题”）；
- 竞争对手分析：查看竞争对手网站的TDK（标题、描述、关键词）、页面内容及外链锚文本，借鉴其关键词策略,同时挖掘其未覆盖的潜在关键词。
分类关键词：构建层级体系
将挖掘的关键词按搜索意图和业务属性分类,便于后续布局：
- 核心关键词：业务高度相关的宽泛词（如“CRM软件”“企业网站建设”）,搜索量大但竞争激烈；
- 长尾关键词：包含具体场景、属性或疑问的短语（如“适合制造业的CRM系统”“企业网站建设需要多少钱”）,搜索量较低但转化率高；
- 品牌关键词：包含企业名称的产品/服务词（如“XX品牌CRM”“XX企业官网”）,用于强化品牌曝光；
- 行业关键词：与行业趋势、政策相关的词汇（如“2024年CRM行业报告”“中小企业数字化转型”）,提升行业权威性。
关键词筛选：平衡搜索量与竞争度
并非所有高搜索量关键词都值得布局，需结合“搜索量、竞争度、相关性、转化意图”四维度筛选：
评估搜索量与竞争度
- 搜索量：优先选择月均搜索量≥50的词（可通过百度指数工具查看），避免选择搜索量过低的“冷门词”；
- 竞争度：通过工具分析关键词的“百度搜索结果页数量”（如搜索“CRM软件”，若结果页超过1亿条，则竞争激烈）；或查看前10名竞站的域名权重（通过站长工具查询），若竞站多为高权重平台（如知乎、行业门户），则需谨慎选择,优先考虑长尾词。
匹配用户搜索意图
关键词需与用户搜索意图高度匹配，避免“词不达义”。
- 信息型意图：用户寻求知识（如“CRM系统功能有哪些”），需对应博客、指南类内容；
- 导航型意图：用户寻找特定品牌（如“XX官网”）,需优化品牌词及首页；
- 交易型意图：用户有购买需求（如“CRM软件购买渠道”），需对应产品页、落地页；
- 商业调查型意图：用户对比选择（如“CRM软件排名前十”），需对应评测、对比类内容。
结合业务转化目标
若目标是提升产品销量，优先选择“价格”“购买”“试用”等交易型长尾词；若目标是建立行业权威，可布局“行业报告”“趋势分析”等信息型关键词。
关键词布局：自然融入页面内容
关键词布局需遵循“核心关键词首页优先，长尾关键词内容页细化”的原则，避免堆砌,确保用户体验与搜索引擎抓取效率。
首页布局：核心关键词+品牌词Title）**：包含核心关键词+品牌词，长度控制在30字以内，XX CRM软件-中小企业客户关系管理系统 | XX品牌”；
- 描述（Description）：简述核心业务+价值点，长度≤80字，自然融入核心关键词，XX品牌专注中小企业CRM系统，提供销售管理、客户跟进功能，免费试用30天，助力企业提升转化率”；
- ：在首屏banner、核心介绍模块自然植入核心关键词,避免重复堆砌。
栏目页布局：业务细分关键词
- 产品/服务栏目：以“核心产品词+长尾属性词”为标题，CRM系统解决方案”“制造业CRM定制服务”；栏目**：如“博客”“案例”，布局行业问题型关键词，CRM实施成功案例”“如何选择CRM系统”。
内容页布局：长尾关键词深度覆盖
- ：采用“数字+疑问/利益点+关键词”格式，2024年中小企业CRM系统选型指南：这5个功能必不可少”；关键词密度控制在2%-3%（每100字出现2-3次），在首段、小标题、结尾处自然植入，同时使用语义相关词（如“客户管理”“销售工具”）提升内容丰富度；
- 图片/视频：在alt标签、标题中插入关键词，CRM系统客户管理界面截图”。
关键词布局优先级表格
| 页面类型 | 布局关键词类型 | 布置位置示例 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 首页 | 核心关键词+品牌词 | Title、Description、首屏banner | 避免堆砌，突出核心业务 |
| 产品/服务页 | 业务细分词+长尾词 | 标题、产品介绍模块、功能点标题 | 突出产品差异化优势 |
| 案例页 | 场景化长尾词 | 、问题描述、解决方案模块 | 结合数据增强说服力 |
关键词优化：持续监测与迭代
关键词设置并非一劳永逸，需通过数据监测分析效果,动态调整策略：
监测核心指标
- 排名变化：通过站长工具、百度搜索资源平台查看关键词在搜索引擎中的排名波动；
- 流量数据：通过百度统计、Google Analytics分析关键词带来的自然搜索流量、跳出率、转化率；
- 用户行为：关注页面停留时间、点击率，若关键词流量高但跳出率高,需检查内容与关键词的相关性。
定期更新关键词
- 季节性/热点词：结合行业趋势、节假日（如“618企业软件促销”）新增临时关键词；
- 低效词优化：对长期无排名、无流量的关键词进行替换,挖掘新的长尾词；
- 用户反馈迭代：通过客服咨询、评论分析用户新增需求,补充对应关键词。
相关问答FAQs
Q1：关键词堆砌会对网站造成什么影响？
A：关键词堆砌（如在一篇500字的文章中重复插入50次“CRM软件”）会被搜索引擎视为作弊行为，可能导致网站被降权甚至屏蔽，堆砌关键词会严重影响用户体验，降低页面可信度，正确的做法是自然融入关键词，确保内容流畅、有价值，同时使用同义词、近义词丰富表达。
Q2：如何判断关键词是否适合当前页面？
A：判断关键词是否适合页面，需满足三个条件：① 相关性需与关键词高度匹配，CRM系统价格”页面应包含定价方案、套餐对比等内容，而非功能介绍；② 搜索意图匹配：关键词的搜索意图（如购买、了解）需与页面目标一致，CRM软件怎么用”对应的是教程类页面，而非产品页；③ 竞争度适配：新站或低权重页面优先选择竞争度较低的长尾词,避免直接挑战高竞争核心词。
