以下是一份关于网站建设合同付款方式的全面指南，包括常见模式、关键条款、注意事项和示例,您可以根据实际情况进行调整和使用。
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常见的付款模式
网站建设合同的付款方式主要有以下几种，可以根据项目规模、复杂度和合作信任度进行选择或组合。
分期付款 - 最常用、最推荐
这是最主流和最公平的模式，将总款项分解为几个阶段，在完成特定阶段的任务后支付，它将付款与项目里程碑挂钩，既能保障甲方的利益,也能保障乙方的现金流。
典型的分期节点：
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预付款 - 30% - 50%
（图片来源网络，侵删）- 支付时机： 合同签订后,项目正式启动前。
- 目的： 用于支付项目初期的资源投入，如设计师/开发人员的时间、购买域名服务器、购买授权软件等,这是对乙方启动工作的确认和保障。
- 甲方风险： 较高，一旦支付，追回难度大。务必确认乙方公司资质和信誉。
- 乙方风险： 无,这是启动项目的必要资金。
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中期款 - 30% - 40%
- 支付时机： 网站整体框架搭建完成，主要功能模块开发完毕，并提交了“网站原型图/设计稿终稿”和“网站后台管理功能演示”。
- 目的： 支付开发核心功能的人力成本，此时网站的结构和主要功能已经确定,后续主要是填充内容和细节调整。
- 交付物确认： 此节点必须有明确的交付物清单，如所有页面的高保真设计图、交互原型、已开发完成的模块列表等,甲方需对此进行书面确认。
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尾款/验收款 - 20% - 30%
- 支付时机： 网站所有功能开发完成，内部测试通过，并提交给甲方进行“验收”，在甲方确认验收合格后的特定天数内（如7-15天）支付。
- 目的： 支付项目收尾、测试、部署和上线工作的费用,同时也是对项目最终成果的确认。
- 验收标准： 合同中必须明确定义“验收合格”的标准，所有链接有效、所有功能正常运行、在主流浏览器中显示正常、无明显错别字等。
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质保金/维保款 - 5% - 10% (可选)
- 支付时机： 尾款支付后，通常会设置一个“免费质保期”（如3-6个月），在质保期结束后，若无重大质量问题,支付这笔款项。
- 目的： 激励乙方在质保期内及时响应和解决网站出现的bug，这笔款项对乙方也是一种约束,确保其售后服务到位。
按里程碑付款
与分期付款类似，但里程碑的划分更具体、更细致，尤其适合大型、复杂、周期长的项目。
- 示例：
- 里程碑1：完成市场调研和竞品分析报告 (支付10%)
- 里程碑2：完成网站架构设计和数据库设计 (支付15%)
- 里程碑3：完成用户管理、商品管理等核心模块开发 (支付20%)
- 里程碑4：完成前台页面和所有交互功能 (支付25%)
- 里程碑5：完成所有功能测试并上线 (支付20%)
- 里程碑6：质保期结束 (支付10%)
优点： 责任划分极其清晰，双方对项目进度都有明确的预期。 缺点： 合同条款会非常冗长,需要双方对每个里程碑的交付物和验收标准有共识。
固定总价合同 + 里程碑付款
这是最常见的形式，合同总价是固定的，然后按照上述的分期或里程碑方式来支付这个固定总价，这适用于需求明确、范围不易变更的项目。
按时长计费
不固定总价，而是按实际投入的人天/人时来计算费用，通常适用于需求不明确、需要频繁沟通和调整的咨询型项目或项目维护阶段。
- 计费方式： (设计师日薪 × 天数) + (开发工程师日薪 × 天数) + ...
- 优点： 灵活,适合探索性项目。
- 缺点： 总成本不可控,对甲方的项目管理能力要求高。
合同中必须明确的付款关键条款
无论选择哪种模式，合同中都必须清晰、无歧义地写明以下条款：
- 合同总价： 明确写明网站建设的总费用（大写和小写）,以及是否包含税费。
- 货币单位： 明确支付货币，如人民币（CNY）。
- 付款比例与节点： 详细列出每个阶段的付款比例、金额和支付条件（即“何时触发支付”）。
- 支付账户信息： 明确乙方的收款账户名称、开户行、账号。
- 支付时间： 明确约定在收到乙方发票后的多少个工作日内支付。“甲方应在收到乙方开具的等额合法有效发票后 10 个工作日内支付该期款项。”
- 发票开具： 明确约定乙方在哪个节点开具何种类型的发票（如增值税专用发票/普通发票）。
- 逾期付款责任： 约定甲方逾期付款的违约责任，“每逾期一日，应按当期应付未付款项的 千分之零点五（0.5‰） 向乙方支付违约金。”
- 项目延期： 如果因甲方原因（如需求变更、延迟反馈）导致项目延期,乙方有权申请顺延付款节点或收取延期费用。
- 需求变更： 这是重中之重！必须约定项目范围外的需求如何计费，通常会有一个“变更控制流程”，任何新增或修改的需求都需要双方书面确认,并可能涉及额外的费用和工期的调整。
给甲方的建议
- 不要付全款： 除非与乙方有长期深度合作且信誉极佳，否则坚决不要在项目开始前支付100%的全款。
- 明确验收标准： “验收合格”的定义必须在合同中白纸黑字写清楚，避免口头上的“我感觉还行”。
- 保留尾款： 尾款是确保乙方在上线后提供支持和解决问题的最好 leverage。
- 一切以书面为准： 任何关于需求、进度、付款的沟通，最好都通过邮件或项目管理系统留下记录,避免口头承诺。
- 分阶段确认： 在每个付款节点前，仔细核对交付物,确认无误后再签字付款。
给乙方的建议
- 争取合理的预付款： 预付款是保障你启动项目的基本资金,也是甲方合作诚意的一种体现。
- 明确交付物清单： 在每个付款节点，清晰地列出你将要交付的成果，并让甲方签字确认,这是你收款的有力依据。
- 及时开票： 按照合同约定及时向甲方开具发票,并保留好发票寄送和签收的凭证。
- 规范变更流程： 对于甲方的需求变更，要坚持走书面流程，避免“免费加班”,导致项目亏损。
- 保留质保金： 质保金是确保你售后服务质量的保障,也是项目圆满结束的标志。
合同付款方式示例
以下是一个典型的分期付款条款示例,您可以直接复制修改使用。
第七条 项目费用及支付方式
- 项目总价： 本网站建设项目总费用为人民币 [填写总金额，如：50,000] 元（大写：[填写大写金额，如：伍万元整]），此费用为含税价，包含网站策划、设计、开发、测试、上线及 [填写免费质保期，如：6个月] 的免费技术支持。
- 支付方式： 本项目费用采用分期付款方式，具体支付节点和比例如下：
- 第一期（预付款）： 合同签订后 3 个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的 40%，即人民币 [计算金额，如：20,000] 元，乙方在收到款项后,正式启动项目。
- 第二期（中期款）： 乙方完成网站所有页面的高保真设计稿，并经甲方书面确认后 3 个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的 40%，即人民币 [计算金额，如：20,000] 元。
- 第三期（尾款）： 网站全部开发完成，上传至测试服务器，并经甲方最终验收合格后 7 个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的 20%，即人民币 [计算金额，如：10,000] 元。
- 支付账户：
- 开户名称：[乙方公司全称]
- 开户银行：[乙方开户行]
- 银行账号：[乙方银行账号]
- 发票： 乙方在每期款项支付前，应向甲方开具等额的 [增值税普通/专用] 发票。
- 逾期付款： 若甲方未按上述约定时间支付款项，每逾期一日，应按当期应付未付款项的 05% 向乙方支付违约金。
希望这份详细的指南能帮助您更好地制定网站建设合同的付款方式,确保项目顺利进行！
